LinkedIn Ads - Vor- und Nachteile

Die Vor- und Nachteile auf einen Blick:

- Mit mehr als 830 Millionen Nutzern ist LinkedIn das größte berufliche Netzwerk der Welt
- Auf LinkedIn können Marketer eine Vielzahl von Funktionen nutzen, darunter LinkedIn Ads, Lead Gen Forms und LinkedIn Messaging, um Videos zu verbreiten, die Markenbekanntheit zu steigern oder Leads zu generieren
- LinkedIn Ads können mehr kosten und haben höhere CPCs als andere Social Media Plattformen

Die Vorteile

Größtes berufliches Netzwerk

Die Anzahl der Personen im LinkedIn-Netzwerk wächst und wächst. Derzeit hat LinkedIn mehr als 830 Millionen Anwender in 200 Ländern und Regionen und ist damit das größte berufliche Netzwerk der Welt - wenn auch nicht die größte Social-Media-Plattform und auch nicht die meistgenutzte.

Jedoch hat LinkedIn über 6o Millionen Nutzer, die sich in leitenden Positionen befinden. Und nicht nur das: Laut LinkedIn sind vier von fünf Mitgliedern für Geschäftsentscheidungen verantwortlich, was den LinkedIn-Mitgliedern eine "doppelt so große Kaufkraft wie dem durchschnittlichen Webpublikum" verleiht. LinkedIn-Nutzer sind in der Regel auch wohlhabender, außerdem sind sie gut ausgebildet. Mehr als die Hälfte der Hochschulabsolventen in den USA hat ein persönliches LinkedIn-Profil.

Targeting-Optionen, die Sie auf anderen Plattformen nicht haben

LinkedIn-Werbung unterscheidet sich stark von anderen Plattformen, was die Targeting-Optionen angeht. Es gibt einige Bereiche, in denen das Targeting von LinkedIn weitaus besser ist, insbesondere beim Targeting von Personen auf der Grundlage ihrer Jobs.

Diese Optionen stehen zwar auch auf anderen Plattformen wie Facebook Ads zur Verfügung, aber sie sind nicht sehr genau. Das liegt daran, dass die meisten Menschen ihren Job oder ihr Unternehmen entweder nicht auf Facebook angeben oder diese Angaben nicht sehr oft aktualisieren. LinkedIn hingegen ist in der Regel ziemlich aktuell, da viele User es als ihren Online-Lebenslauf betrachten. Das bedeutet, dass die Daten sehr genau sind und man Personen anhand ihrer Berufsbezeichnung, des Unternehmens, für das sie arbeiten, und ihrer Erfahrung leicht finden kann.

Aber das ist noch nicht alles. Sie können Personen auch auf der Grundlage einiger detaillierterer Teile ihres Profils finden, z. B. welche Hochschule sie besucht haben, welchen Gruppen sie angehören und welche Themen sie beruflich verfolgen. Auf diese Weise können Sie bei der Zielgruppenansprache sehr kreativ vorgehen, ohne dabei die Professionalität zu vernachlässigen.

Eine Vielzahl an Tools und Werbeoptionen

Das vielleicht beste LinkedIn-Tool sind die Lead-Gen-Formulare der Plattform. Diese machen den Konvertierungsprozess so einfach, dass das gesamte Profil eines Kunden mit nur einem Klick erfasst werden kann, denn jedes Mal, wenn ein LinkedIn-Nutzer auf eine Anzeige klickt, füllt das Lead Gen Form automatisch die Profilinformationen des Nutzers aus. Das ist ziemlich unglaublich, wenn man bedenkt, wie zurückhaltend Nutzer normalerweise bei der manuellen Eingabe ihrer persönlichen Daten sind. Infolgedessen bietet LinkedIn eine 300 Prozent höhere Konversionsrate als andere Social-Media-Plattformen.

Ansonsten können Sie wie auch bei anderen sozialen Plattformen mit Image Ads, Carousel Ads oder Videos große Erfolge erzielen und relevanten Traffic auf Ihre Webseite leiten oder auf Ihr Produkt oder Ihre Leistung aufmerksam machen. Videos gehören dabei zu den effektivsten Anzeigen auf der Plattform. Sie eignen sich hervorragend, um eine Marke zu präsentieren oder LinkedIn-Nutzer auf die Website eines Unternehmens zu leiten.

B2B im Focus, aber Sie können für alle Arten von Unternehmen kreativ werden

Wenn die meisten Menschen an LinkedIn denken, denken sie in der Regel sofort an B2B-Unternehmen. Und obwohl LinkedIn Ads in erster Linie für den Verkauf professioneller Dienstleistungen und Produkte genutzt werden, muss es nicht darauf beschränkt sein. Denn am Ende des Tages geht jeder, der in der Wirtschaft arbeitet, nach Hause und hat Familie oder macht andere Dinge. Auch wenn viele der Unternehmen, denen wir LinkedIn Ads empfehlen, im B2B-Bereich tätig sind, bieten Ihnen LinkedIn Ads die Flexibilität, diese Menschen auf eine andere Art und Weise anzusprechen und mit der Botschaft, die Sie auf dem Markt platzieren, kreativ zu werden.

Die Nachteile

Viel teurer als andere Social-Media-Plattformen

Der wohl größte Nachteil von LinkedIn Ads sind die Kosten. Wir sprechen oft darüber, dass Facebook-Anzeigen relativ billig sind und Sie viel für Ihr Geld bekommen können. Das liegt daran, dass es auf Facebook sehr viele Menschen gibt und dass Ihre Werbung an sehr vielen Stellen platziert werden kann (Newsfeed, Gruppen, Instagram, Audience Network - die Liste lässt sich beliebig fortsetzen).

LinkedIn hat diesen Luxus nicht. LinkedIn wird insgesamt von viel weniger Menschen genutzt, und selbst dann gibt es nur sehr wenige Stellen, an denen eine Anzeige geschaltet werden kann. Aus diesen Gründen liegen die Kosten für LinkedIn-Anzeigen deutlich über den Kosten von Facebook oder Instagram. Das bedeutet, dass Sie für den Anfang ein größeres Budget benötigen und bereit sein müssen, mehr auszugeben, je spezifischer Ihre Zielgruppe wird.

Verschiedene Targeting-Optionen, aber insgesamt nicht so viele

Einer der Gründe, warum Facebook-Werbeanzeigen so leistungsfähig sind, ist die gar unzählige Menge an Daten, die über alle Nutzer gesammelt wurden. Diese Daten ermöglichen es Ihnen, Personen auf der Grundlage so ziemlich aller denkbaren Kriterien anzusprechen. LinkedIn hingegen verfügt nicht über so viele Daten und konzentriert sich wirklich nur auf einen Teil des Lebens einer Person - ihre Arbeit. Während die Ausrichtung auf Personen auf der Grundlage ihrer Berufsbezeichnung, ihrer Berufserfahrung und ihres Studiums etwas Einzigartiges für LinkedIn ist, fehlt ihnen die Möglichkeit, tiefer in die anderen Interessen einer Person außerhalb ihrer beruflichen Tätigkeit einzudringen.

Es fehlen die erweiterten Funktionen anderer Plattformen

Einer der größten Schwachpunkte von LinkedIn Ads ist der Mangel an erweiterten Optimierungsoptionen. Bei Facebook Ads zum Beispiel können Sie Ihre Anzeigen so optimieren, dass sie Personen angezeigt werden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Reihe verschiedener Aktionen ausführen werden. Viele dieser Optionen stehen zwar auch auf LinkedIn zur Verfügung, aber einige, wie z. B. Käufe, in den Warenkorb legen und andere, gibt es einfach nicht. Sie können sich zwar annähern und eine gewisse Logik zusammenstellen, um Ihre Anzeigen effektiver zu gestalten, aber es ist bei weitem nicht so fortschrittlich wie bei einigen anderen Plattformen.

Fazit: Sollten Sie LinkedIn Ads nutzen? Funktionieren LinkedIn-Anzeigen?

Das können wir mit einem klaren “JA” beantworten. Und zwar nicht nur für B2B-Unternehmen. Jedes Unternehmen kann mit den über LinkedIn Ads verfügbaren Werbeoptionen kreativ werden. Die Plattform ist sehr benutzerfreundlich, und Sie erhalten viele großartige Optionen, um Personen auf der Grundlage ihres Berufslebens anzusprechen.

Wenn Sie jedoch ein Unternehmen sind, das nur über ein begrenztes Budget verfügt oder nach fortschrittlicheren Tools sucht, um die Effektivität seiner Anzeigen zu erhöhen, ist dies vielleicht nicht der beste Ort für Sie.

Sprechen Sie uns an, wir gehen gerne gemeinsam mit Ihnen alle Optionen durch, die sich für Ihre Ziele und ihr Budget ergeben.